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云布展、云直播、云洽談……浙江國企“云廣交”上各顯身手

轉載來源: 浙江在線 記者 魯杰

原文鏈接:https://guoqi.zjol.com.cn/yw/202204/t20220425_24138826.shtml


  浙江在線4月25日訊(記者 魯杰)4月24日,為期10天的第131屆廣交會圓滿落幕,創下多個歷史新高:約2.55萬家企業參展、展品超300萬件、新品超95萬件、累計訪客數約千萬……其中,浙江省共5333家企業參展、展位11791個,占全國出口展展位總數的19.7%,居全國前列。

  云布展、云直播、云洽談……疫情下的“云廣交”催生了全鏈條的新服務和新業態?!白悴怀鰬?,就能購遍全球”,成為了如今的貿易新形式。本次廣交會,記者走進浙江省國貿集團旗下數家公司,看看他們如何在云端“賣賣賣”中亮新招。

  記者了解到,今年廣交會,浙江省國貿集團分團13家企業云亮相,利用新品造勢、直播營銷等手段,積極搶抓國際貿易發展新機遇。

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  沉浸式直播,展示黃酒新文化

  做菜的時候何時加料酒最好?黃酒、雞尾酒怎么配菜?在浙江糧油下屬塔牌電商的直播間,主播帶領消費者云做菜、云喝酒,收獲了許多人氣。記者看到,直播間搭建了古色古香的酒館,琳瑯滿目的酒壇子、古色調的裝飾,讓觀眾仿若置身于酒館中。

  據了解,塔牌電商通過搭建場景化酒館,開啟沉浸式直播,結合人、貨、場,實現品銷合一?!霸茝V交”上,“塔牌”邀請了酒廠釀酒師傅介紹釀酒工藝,主推中高端本系列以及特色料酒系列,為所有觀看直播的客商帶來色香味俱全的視覺盛宴,持續擴大塔牌老字號大品牌的參展效益。


  VR展廳還原實景,加快傳統外貿轉型

  “Of course we have the ordinary one,but believe me,you will need this one,special for special.”(我們當然提供通用的產品,但是,你一定會需要這款最特別的。)在浙江土畜的直播間,記者看到主播將傳統的紡織服裝、箱包、鞋、漆刷以及浙江蜂產品等特色產品,以專業的角度、通俗的話語,向客戶詳細介紹,針對屏幕上客戶提出的問題,及時生動地解說。

  浙江土畜負責人介紹,本屆廣交會,浙江土畜共有展位104個,上傳展品2820個,產品圖片6167張,設有VR虛擬展廳12個,安排直播34場。通過虛擬展廳還原線下實景,結合直播營銷展示產品實樣,突出浙江土畜廣交會綠色特裝展位、國家農業產業化龍頭企業、浙江省出口名牌等榮譽。截止4月24日,浙江土畜集團傳統的紡織服裝、輕工產品、農畜產品,合計意向成交160多萬美元。

  值得注意的是,浙江土畜在“云端”推廣的新品收獲了較高的關注,公司也針對市場的需求,針對不同的消費群眾對產品進行了創新。在戶外露營上,推出的折疊式太陽能充電系統,輕便、實用、能量回收使用性能高;在兒童群體上,推出的兒童睡袋兒童拖鞋,采用最新面料,使用舒適,顏色圖案多變可定制。特別是在高檔女裝上,走高端小眾的路線,經典款式復刻,主打雙面呢、鵝絨、真絲等幾大系列,意向成交2萬多件,金額超過100萬美元。

  近年來,線上營銷成為浙江土畜在傳統外貿上拓展市場的重要途徑,也是從線下向線上轉型的重要方向。集團積極參與線上廣交會,利用環球資源、阿里巴巴國際站等平臺開拓出口銷售;利用創建土畜優品,與瑪氏箭牌戰略合作,切入京東、盒馬等大平臺,暢通雙循環內貿板塊線上線下營銷等。


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  特辟防疫專場,開啟線上比拼模式

  在浙江化工的網上直播間,主播手里拿著一款洗衣凝珠,指著產品上的說明向客戶一一解說,并指出該產品不含磷、熒光劑等有害物質,孕婦、嬰幼兒衣物可放心使用。

  同時,在疫情防控下,公司業務員在主營產品的基礎上,新增了疫情防控專場,相繼推出酒精殺菌型衛生濕巾、酒精消毒片、新冠檢測試劑、防護服等產品,意在為客戶提供高性價比的防疫物資。

  據悉,浙江化工開啟線上廣交會的比拼模式,由導師團和主播團組隊共同參展。期間,共安排錄播及直播場次50余場,并與子公司浙江富凱進出口有限公司合作,在廣交會平臺直播的同時,利用浙江富凱國內市場的渠道優勢,增設抖音直播平臺,助力國內外雙循環發展。


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  主打環??沙掷m,面向“一帶一路”客戶

  穿上用回收的塑料瓶、廢舊織物、海洋垃圾等為原材料制成的衣服是怎樣的體驗?在本屆廣交會上,浙紡集團在線上直播間向客戶展示著環??沙掷m類面料和服裝的亮點產品,經推出后引起了許多客商的在線圍觀和詢盤,以好的創新的流行的產品開拓新的貿易渠道,“一帶一路”沿線國家和地區已成為主要銷售市場。

  今年,浙紡集團在“云廣交”上參加9大展區,展示產品上千種,并安排每天6場直播營銷活動。通過郵件、社交軟件利用邀請函、短視頻、海報等方式與老客戶交流,并邀請他們前來觀展;業務員利用各種渠道獲取新客戶,如通過Google、Facebook等媒介,讓線上廣交會及產品信息不斷曝光,吸引潛在客戶等。


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